רוב היזמים לא נכשלים כי היה להם רעיון גרוע. הם נכשלים כי בחרו את השוק הלא נכון.

יש משפט שחוזר כמעט בכל פגישה שלי עם יזמים:

“יש לנו מוצר מצוין.”התשובה שלי כמעט תמיד זהה:

השאלה היא לא אם המוצר מצוין. השאלה היא אם מישהו באמת צריך אותו, מסוגל לשלם עליו, ואם השוק הזה בכלל צומח.

אחרי מעל 30 שנים, של הקמת חברות, ניהול ארגונים, פיתוח מוצרים, גיוס משקיעים והתמודדות עם משברים, למדתי שיעור שלא מלמדים מספיק יזמים.

לא מספיק לפתור בעיה אמיתית.

צריך לפתור אותה עבור קהל שיש לו גם יכולת וגם נכונות לשלם, ובשוק שנמצא במגמת צמיחה.

אני למדתי את השיעור הזה בדרך הקשה.

בשנים הראשונות של פנתרה התמקדתי בקהל שהאמנתי בו מאוד- יזמיות ובעלות עסקים.

הצורך היה אמיתי.

הן חיפשו מקום לעבוד ממנו, להיפגש, לארח לקוחות ולקבל תשתית שתעזור להן לצמוח.

לא טעיתי בזיהוי הבעיה.

טעיתי בזיהוי השוק.

הקורונה, המשברים והמלחמות פגעו במיוחד בעסקים קטנים ובמיזמים בתחילת הדרך. היכולת להשקיע בתשתיות עסקיות הצטמצמה, והבנתי שלא מספיק שללקוח תהיה בעיה.

צריך שתהיה לו גם היכולת לשלם כדי לפתור אותה.

ומאז, לפני כל רעיון עסקי חדש, אני שואלת ארבע שאלות:

• האם קיימת בעיה אמיתית וכואבת?

• האם הלקוחות מכירים בכך שיש להם את הבעיה?

• האם יש להם יכולת ורצון לשלם כדי לפתור אותה?

• האם השוק הזה צפוי לצמוח גם בעוד חמש או עשר שנים?

אלה ארבע שאלות שיכולות לחסוך ליזם שנים של עבודה בכיוון הלא נכון.

אני משתפת את הטעות הזאת, את מה שלמדתי ממנה ואת הדרך שבה אני בוחנת היום כל מיזם חדש. כי בסופו של דבר, חברות גדולות לא נבנות סביב הרעיונות הכי מבריקים. הן נבנות סביב היכולת לזהות את הבעיה הנכונה, עבור הלקוחות הנכונים, בזמן הנכון.

בשבועות האחרונים אני חושבת הרבה על השיעור הזה ועל המחיר שהוא חסך לי ולאחרים, בהמשך הדרך.

אשמח לשמוע גם מהניסיון שלכם. מה הייתה הטעות העסקית שהכי שינתה את הדרך שבה אתם בונים חברה?

אם אתם עומדים לפני הקמת חברה, כניסה לשוק חדש או החלטה אסטרטגית משמעותית, זה בדיוק השלב שבו שותף עם ניסיון, לבניית החברה שלכם, יכול לחסוך שנים של ניסוי וטעייה. אנחנו פה.

אפשר לשלוח הודעת וואטסאפ לתאום פגישת הכרות - 0542242242

גלית בן שמחון

יזמת/ דירקטורית/ שותפה בבניית חברות

#יזמות #סטארטאפים #מנכלים #מייסדים #אסטרטגיה_עסקית #BusinessStrategy #ProductMarketFit #Growth #Leadership #TheTeam #Entrepreneurship #Scaleups #AI #ניהול #צמיחה_עסקית