איך מייצרים מנועי צמיחה וחדשנות לחברות?

שאלה ששואלים כל הזמן, איך מוצאים את הרעיון, שיקח את העסק קדימה, איך מפתחים מנועי צמיחה וחדשנות בארגון. חשוב לי להבהיר שתהליכי למידה של העסק, הם מהות הכול. זה תהליך אינסופי, כדי ליצר צמיחה תמידית לחברות. העולם מתפתח ומשתנה, כל הזמן ותהליכים של למידה הנם חלק קבוע בתהליכי העבודה שלנו. אם נעסוק רק בלתת שרות ולמכור את מה שאנחנו יודעים לייצר ולא נתפתח ונפתח כל הזמן ונמציא את עצמנו מחדש, נדייק, נשפר, נעניק חוויה טובה יותר לאנשים, לקוחות, עובדים, סופו של העסק, יהיה קרוב ממה שאתם מדמיינים

בחוץ יש תמיד מתחרים שיעשו טוב יותר ויעקפו אותנו, אם לא נשתפר וננצל טוב יותר את הנכסים שיש לנו ונהיה טובים יותר בתחום בו אנו פועלים

יש שני דברים שמומלץ לעשות במקביל כדי לבחון מהם מקורות הצמיחה שלנו

צמיחה על בסיס יכולות ליבה קיימות בחברה או צמיחה ע"י רכישת יכולות חדשות

בתהליכי חדשנות וחיפוש פעילות שאינה בתחומי הליבה של הקבוצה, התהליך שאנחנו ממליצים לעשות הנו בחינה של:

מגמות בעולם בו פועלת החברה, הקטגוריה העסקית

בחינת מגמות צריכה עתידיות

בחינת טכנולוגיות חדשות

בחינת הסביבה התחרותית/המתחרים שלנו

רגולציה ותקנות משפטיות חדשות

לאחר איסוף הנתונים ואנליזות וניתוח מגמות, ביצוע ראיונות עומק עם בעלי תפקידים ומומחים

בתחום בארץ ובעולם

ובסוף מבצעים אינטגרציה: מצגת מתכללת לעולמות מרכזיים בתחומי הליבה ויכולות החברה/העסק

יש לבצע בחינה של מה קרוב לחזון ולמטרות של החברה? מה קרוב לפעילות הקיימת? מה גורם לנו להתרגש? מה שולי הרווח? מהן הסכנות?

קבלת החלטה על מהלכי החדשנות והצמיחה ומינוף יכולות הקיימות לפעילות חדשה

בשלב זה גם שוקלים מתיחת מותג לפעילות החדשה

בחירת שותפים או שיתופי פעולה חדשים שמתאימים לתחום החדש

הרחבות וצמיחה לא אורגנית עי רכישות ומיזוגים של חברות אחרות:

ניהול מו"מ, עסקי ומשפטי ובחינת נאותות עסקית, פננסית, ארגונית, משפטית-דיו דיליג'נס

אחרי אישור, בונים תוכנית לניהול הרכישה/המיזוג והשינויים בחברה: הקמת צוותים, מיזוג מערכות תשתית ומיזוג תרבותי וארגוני

התהליכים האלה כוללים תהליכים מאוד קראטיבים ברמת חשיבה, שצריכים להצית את הדמיון של המנהלים והעובדים. חשיבה חדשנית ואסטרטגית פורצת דרך, היא אומנות של יצירת ערך מוסף

ממליצה מאוד להעזר במחקרי שוק איכותניים/קבוצות מיקוד לזהות צרכים לעומק

ורגישויות צפויות. אחכ לאמת במחקרים כמותיים, כדי לשקלל נכון את המשקל של הדברים שעולים ופוטנציאל ההצלחה או הכשלון שלהם

אנחנו רוצים מודל עסקי שלוקח בחשבון את הסכונים והרגישויות ונקודות האיזון, שיהפוך את מנועי הצמיחה שלנו לביצי זהב ולא להימור מסוכן ואז בהיבט השיווקי – כתיבת בריף שיווקי ופיתוח ראשוני של מיתוג ושפה תקשורתית, אססטרטגיה תקשורת ותוכן וההשלכות על פיתוח הנכסים הדיגיטלים שלנו. לכל אחד מהמוצרים/שירותים החדשים שהחלטנו יש לקבוע תיעדוף לתחילת פיתוח ולהשקה שלהם ותוכנית עבודה מסודרת ליישום והטמעה בארגון

המבחן שלנו הוא כמובן ביישום. רעיונות יש מלא אבל הרוב נכשלים במבחן הביצוע

בהצלחה