גלית בן שמחון

איך בנויה שיחת מכירה שמובילה לסגירה בלי לחץ? חלק ג׳ בסדרת המכירות בעקבות אלכס הורמוזי: אבחון הכאב, הגדרת הפער, הצגת הפתרון, עיגון מחיר, טיפול בהתנגדויות ורצף הסגירה.

למה לקוחות אומרים שאין להם זמן, כסף או שהם צריכים לחשוב? חלק ב׳ בסדרת המכירות: אלכס הורמוזי מפרק את מנגנון השלכת הכוח, חמשת העיוותים הקוגניטיביים והדרך לחשוף את ההתנגדות האמיתית לפני שלב הסגירה

מכירה טובה אינה אמנות השכנוע אלא היכולת לבנות החלטה שהלקוח יכול לעמוד מאחוריה. תובנות מתוך גישת המכירות של אלכס הורמוזי על לוגיקה ורגש, מחיר, התנגדויות, קבלת החלטות וניהול משא ומתן.