יעוץ אסטרטגי, עסקי, שיווק, מוצר, מיתוג, פיתוח עסקים
Whatever we shape, shapes us
שמי גלית בן שמחון, מנכ"לית, יזמת ודירקטורית עם 30 שנות ניסיון בניהול והובלת חברות מצליחות בישראל במגוון תעשיות. אני פונה אליך דווקא בנקודת זמן זו, תקופה אידיאלית לבחינה אסטרטגית מחודשת ולגיבוש תוכניות צמיחה לשנים הבאות. יזמית ומנהלת מנוסה בחברות גדולות במשק, שמביאה לשולחן את האסטרטגיה וניהול התהליכים הפנים ארגונים לעסקים, מניסיון אמיתי בשטח
בעולם של יועצים שמייעצים על חשבון הכסף של אחרים, אני מדברת מהשטח ומהכיס. כיזמית שהשקיעה את כספה בעסקים, מבינה לעומק את המורכבות העסקית, הפיננסית, המכירתית והשיווקית. כל טיפת דיו על הנייר היא טיפת זיעה והשקעה אישית בשטח. זה מה שהופך את התובנות שלי, מתיאוריה למציאות עסקית מוחשית
בעבודה המשותפת, בה אני הופכת זמנית, לחלק אינטגרטיבי מהצוות הניהולי, חומר העבודה העיקרי שלנו הוא הפערים בין הנשאף למצוי. תוך כדי צמצום הפערים וגיבוש מדדי הצלחה, שישמשו בסיס לכל החלטה
לא רק מאבחנת, אלא מפתחת, בונה, מיישמת יחד עם הצוותים ועם הבנה עמוקה של כל היבטי העסק. שורת הרווח ותזרים המזומנים, הקריטי לארגון
היעד הוא ארגון שיודע מי הוא, מה תפקידו בקרב קהלי היעד, איזו בעיה הוא פותר ללקוחותיו הקיימים והפוטנציאליים, מה מניע את הציבור להעדיף אותו ולצרוך אותו ותוכניות עבודה, לייצוב המערכות החדשות שיוקמו, שירותים ומוצרים חדשים, מנועי צמיחה חדשים, ניסויי שטח, ובחינה, תוך כדי עבודה של התוצאות העסקיות. עסקים שמצליחים, לא על נייר המצגת. יש להם את הסיפור המבדל, שישמש לתוכניות עבודה, שנטמיע בכל חלקי הארגון, בצורה דינמית, תוך מיקוד בתוצאות ורווחיות
בעזרת כלים ניהוליים מעשיים ועם ניסיון אמיתי, נייצר מחויבות מלאת והשראה, לכל המנהלים והעובדים בארגון.
נשמח לפגישת הכרות
יזמים בתחילת דרכם, כנסו לתוכנית להיות מייסד/ת
לפרטים מלאים התקשרו: 03.375.3000
או שלחו הודעת וואטאסאפ- 054.224.224.2
מנהיגות וצמיחה במלחמה ובמשבר, זה יכול להיות יותר גרוע, אבל גם להפך. תוכלו להיות הגרסה הכי טובה של עצמכם, כאילו התחלתם מנקודת האפס ( seed) טובים יותר, חכמים יותר, יעילים יותר.
The Team TLV היא חברת יעוץ שיוצרת יחד אתכם ועושה יחד אתכם ״מערכת הפעלה״ חדשה של הארגון שלכם. לאורך העבודה נהיה ב׳מחנה אימונים׳ אינטנסיבי בו נעבוד מחדש על הטווח הקצר והמיידי, ועל הטווח הארוך. נפתח נרטיב זהותי שיעורר בכם השראה וממנו נפתח הצעות ערך חדשות בצורת שירותים ומוצרים חדשניים וכפופי אסטרטגיה, שיתופי פעולה, ומנועי צמיחה חדשים. נדחוף חזק איפה שאחרים מרפים, נייצר סדרי עדיפויות אכזריים ונתרגל אופטימיות כי פסימיות היא לא תוכנית עבודה.
"מחנה האימונים" שלנו מזמין הובלה של שינוי והתקרבות לשאיפות ויעדים שנעצרו או שלא מצליחים לפרוץ. זאת נעשה באמצעות מודל טווח קצר וטווח ארוך שהתוצאות שלו מיידיות וגם ארוכות טווח.
אנחנו משלבים לאורך כל התהליך, כלים של מנהיגות וחיזוק של תודעת מסוגלות - במקום שהמצב משתק. נשלב עבודה של Storytelling עסקי (נרטיב מחולל תוצאות עסקיות), ופיתוח עסקי וחדשנות עד לרזולוציה של בחינת מודל ההכנסות והרווחיות, חיפוש ״המים הזורמים מהר״ (הזדמנויות לא מנוצלות) וחדשנות. נכלול הכשרת המנהלים כאחראים לשורת הרווח, בכל שלב.
מנהיגות וצמיחה היא קריטית ואפשרית גם בזמני מלחמה.
אתכם, בגרסה הטובה ביותר- אסטרטגיה צמיחה גם בזמני מלחמה ומשברים
I'm a paragraph. Click here to add your own text and edit me. It's easy.
שלבי העבודה שלנו
פורום העבודה יכלול צוות היגוי ובו מובילי הארגון: מנכ״ל ומנהלים נוספים שהוא רואה רלוונטיים לתהליך
נעבוד עם צוותים אורגניים של הארגון, לצד עבודה עם צוות ההיגוי
- הפערים ומה עוצר אותנו
ואיך אנחנו מנצחים את החסמים והמגבלות שלנו ושל הארגון
איפה אנחנו לא רוצים לראות את האמת
להילחם, אבל אחרת
מנהיגות טובה נלחמת באלגנטיות תוך הכרת המתחרים ונקודות התורפה שלהם. וכמובן – היכרות עם נקודות היתרון של הארגון אותו אנחנו מנהיגים. בשלב זה נתחיל לפרק את שיטות הלוחמה הפחות יעילות ונתחיל לגבש אלטרנטיבה. זה כולל ניתוח עומק של החוזקות והחולשות שלנו וקבלת החלטה איפה מתמקדים ואיפה מוותרים ועם מה תוקפים אנחנו יודעים להתמודד עם הסחות דעת שכיחות כמו למשל היאחזות בפרודקט. לרוב הפרודקט לא רק שאינו חלק מהסיפור והאסטרטגיה, הוא המלכודת והסחת הדעת. ויש עוד אספקטים אסטרטגיים שקשה לזהות אבל חייב
זה יכול להיות יותר גרוע
אנחנו מפחדים להפסיד את מה שעדיין יש לנו. זוהי התנגדות לשינוי, ואנחנו מכירים את החומר ממנו עשויות התנגדויות ופועלים לפרק אותן. נעזור לכם לרצות את השינוי ולהאמין בו.. מנסיון, רוב הלקוחות מגיעים אלינו באיחור משמעותי אבל נדמה להם שהם הקדימו
בית חרושת לסיפורים
כל ארגון נועד לפתור בעיה מהותית בקרב האקו סיסטם. ככל שהבעיה יותר זניחה, הארגון יותר זניח. ולכן כדי לגבש ייעוד או תפקיד (או סיפור) צריך לשלוף מארסנל הבעיות הכי משמעותיות ל״ריפוי״ או לפתרון. סיפור המותג משמש את הארגון בכל הפעילויות שלו ומחדד אותו ואת משאביו, ובסופו של דבר, את הכנסותיו
חיווט מחדש
הנרטיב הופך לבלופרינט החדש שלנו. הוא ״תבנית ההצלחה״ של המותג. ממנו שולחים זרועות להפעלתו במציאות. מניפסטציה. החיווט מחדש נועד לייצר יריית פתיחה לשינוי אבל הוא לא השינוי עצמו
תרגום תבנית ההצלחה/ blueprint- ל action items
תרגום הסיפור של הארגון לתרחישי פעולה. חלקם עובדים עם הקיים, חלקם ממציאים חדשנות. קוד ההצלחה של הארגון יפוענח ויפוצח לאור סיפור חדש שהארגון פתאום הבין שהוא מחויב לו. זהו השלב שנראה לנגד עינינו לכאורה שני פני ייצור: האחד הוא פס הייצור הקלאסי של הארגון (למשל ביטוח או השכלה או אופנה או מזון) והאחר – פס ייצור שמטמיע את סיפור המותג בפתרונות/ הצעות הערך של הארגון
בתרגום הלכה למעשה - הופך את הארגון למכוייל סביב המטרות שלו. זה מעלה את רף ההצלחה בקרב עובדיו, לקוחותיו והסביבה הפוטנציאלית
מניפסטציה לטווח המשכי
בתכנית נגדיר מוצרים ושירותים, משימות עבודה שבכללותן חלקן תהיינה חדשניות למערכת וחלקן יגיעו מהשגרה של המערכת רק באופן שונה. כפוף לנרטיב. רה-וורס אינגנירינג
צביעת הקיים
מוצרים ושירותים קיימים: כל הצעות הערך והפעילויות הקיימות ייצבעו מחדש ו׳ייארזו" מחדש בעזרת הנרטיב
יצירת הצעות ערך חדשות ופיתוח מוצרים חדשים
בשונה מצביעה והגדרה מחדש של הקיים אנחנו נייצר פעילות של יש מאין. בהשראת סיפור הייעוד של הארגון ובעזרת ניתוח מה שחסר ורצוי (קהלי היעד אבל לא רק הם – הכול לטובת החיבור בין מה שייחודי לנו כארגון לבין מה ש"העולם דורש״ – נבנה רשימת פתרונות חדשים שלכאורה ״היו בקנה״ ולא ראינו אותם, עד שניסחנו את הנרטיב
פיתוח מוצרים ושירותים חדשים
ליווי איפיון ופיתוח מוצרים ושרותים- איפיון מוצר בסיס מינימלי, עם מודל עסקי, שבוחן ביקושים ותזרים. רווחיות ולא הכנסות
אסטרטגית מחיר- פיילוטים שמגדירים את אסטרטגיית המחיר שלנו על פי רגישות מחיר ונתח שוק
קביעת שווי חברה – אסטרטגיה לגיוס משקיעים ו/או הון לגיוס השקעות והון
פיתוח מצגת למשקיעים וליווי מנהלים בתהליך
פיתוח צוותים מתאימים והדרכת מנהלים: מיקוד באסטרטגיית המכירות ושירות לקוחות
קביעת יעדים ומדדים להצלחה שעל פיהם הארגון יפעל וימדד
Go no go – ביצוע פיילוטים לבחינת התכנות עסקית כולל אישור תקציב מתאים, מבנה ארגוני וגיוס אנשים או ארגון מחדש
בניית תכנית עבודה, מעקב אחר משימות – דוחות שוטפים למעקב ודאטה
השקות ותקשורת שיווקית- פנים ארגונית וחיצונית . שינוי תוך כדי תנועה ועשייה ומדידת ביצועים עסקיים
צור קשר
״אני טובה במה שאני מחליטה שאני רוצה!״ -היזמית ואשת העסקים | גלית בן שמחון
איפה אנחנו נמצאים
 |  |  |  |
|---|---|---|---|
 |  |  |  |
 |  |  |  |
 |  |