שלבי העבודה שלנו

 

פורום העבודה יכלול צוות היגוי ובו מובילי הארגון: מנכ״ל ומנהלים נוספים שהוא רואה רלוונטיים לתהליך 

נעבוד עם צוותים אורגניים של הארגון, לצד עבודה עם צוות ההיגוי 

 

מה עוצר אותנו 

ואיך אנחנו מנצחים את החסמים והמגבלות שלנו ושל הארגון 

איפה אנחנו לא רוצים לראות את האמת 

 

להילחם, אבל אחרת

 

מנהיגות טובה נלחמת באלגנטיות תוך הכרת המתחרים ונקודות התורפה שלהם. וכמובן – היכרות עם נקודות היתרון של הארגון אותו אנחנו מנהיגים. בשלב זה נתחיל לפרק את שיטות הלוחמה הפחות יעילות ונתחיל לגבש אלטרנטיבה. זה כולל ניתוח עומק של החוזקות והחולשות שלנו וקבלת החלטה איפה  מתמקדים ואיפה מוותרים ועם מה תוקפים אנחנו יודעים להתמודד עם הסחות דעת שכיחות כמו למשל היאחזות בפרודקט. לרוב הפרודקט לא רק שאינו חלק מהסיפור והאסטרטגיה, הוא המלכודת והסחת הדעת. ויש עוד אספקטים אסטרטגיים שקשה לזהות אבל חייב

 

זה יכול להיות יותר גרוע

אנחנו מפחדים להפסיד את מה שעדיין יש לנו. זוהי התנגדות לשינוי, ואנחנו מכירים את החומר ממנו עשויות התנגדויות ופועלים לפרק אותן. נעזור לכם לרצות את השינוי ולהאמין בו.. מנסיון, רוב הלקוחות מגיעים אלינו באיחור משמעותי אבל נדמה להם שהם הקדימו

​

בית חרושת לסיפורים

כל ארגון נועד לפתור בעיה מהותית בקרב האקו סיסטם. ככל שהבעיה יותר זניחה, הארגון יותר זניח. ולכן כדי לגבש ייעוד או תפקיד (או סיפור) צריך לשלוף מארסנל הבעיות הכי משמעותיות ל״ריפוי״ או לפתרון. סיפור המותג משמש את הארגון בכל הפעילויות שלו ומחדד אותו ואת משאביו, ובסופו של דבר, את הכנסותיו

​

חיווט מחדש

הנרטיב הופך לבלופרינט החדש שלנו. הוא ״תבנית ההצלחה״ של המותג. ממנו שולחים זרועות להפעלתו במציאות. מניפסטציה. החיווט מחדש נועד לייצר יריית פתיחה לשינוי אבל הוא לא השינוי עצמו

 

תרגום תבנית ההצלחה/ blueprint- ל action items

תרגום הסיפור של הארגון לתרחישי פעולה. חלקם עובדים עם הקיים, חלקם ממציאים חדשנות. קוד ההצלחה של הארגון יפוענח ויפוצח לאור סיפור חדש שהארגון פתאום הבין שהוא מחויב לו. זהו השלב שנראה לנגד עינינו לכאורה שני פני ייצור: האחד הוא פס הייצור הקלאסי של הארגון (למשל ביטוח או השכלה או אופנה או מזון) והאחר – פס ייצור שמטמיע את סיפור המותג בפתרונות/ הצעות הערך של הארגון

 בתרגום הלכה למעשה - הופך את הארגון למכוייל סביב המטרות שלו. זה מעלה את רף ההצלחה בקרב עובדיו, לקוחותיו והסביבה הפוטנציאלית

 

מניפסטציה לטווח המשכי

בתכנית נגדיר מוצרים ושירותים, משימות עבודה שבכללותן חלקן תהיינה חדשניות למערכת וחלקן יגיעו מהשגרה של המערכת רק באופן שונה. כפוף לנרטיב. רה-וורס אינגנירינג 

​

צביעת הקיים

מוצרים ושירותים קיימים: כל הצעות הערך והפעילויות הקיימות ייצבעו מחדש ו׳ייארזו" מחדש בעזרת הנרטיב

 

יצירת הצעות ערך חדשות ופיתוח מוצרים חדשים

בשונה מצביעה והגדרה מחדש של הקיים אנחנו נייצר פעילות של יש מאין. בהשראת סיפור הייעוד של הארגון ובעזרת ניתוח מה שחסר ורצוי (קהלי היעד אבל לא רק הם – הכול לטובת החיבור בין מה שייחודי לנו כארגון לבין מה ש"העולם דורש״ – נבנה רשימת פתרונות חדשים שלכאורה ״היו בקנה״ ולא ראינו אותם, עד שניסחנו את הנרטיב

 

פיתוח מוצרים ושירותים חדשים

ליווי איפיון ופיתוח מוצרים ושרותים- איפיון מוצר בסיס מינימלי, עם מודל עסקי, שבוחן ביקושים ותזרים. רווחיות ולא הכנסות

​

אסטרטגית מחיר- פיילוטים שמגדירים את אסטרטגיית המחיר שלנו על פי רגישות מחיר ונתח שוק

​

קביעת שווי חברה – אסטרטגיה לגיוס משקיעים ו/או הון לגיוס השקעות והון

​

פיתוח מצגת למשקיעים  וליווי מנהלים בתהליך

​

פיתוח צוותים מתאימים והדרכת מנהלים: מיקוד באסטרטגיית המכירות ושירות לקוחות

​

קביעת יעדים ומדדים להצלחה שעל פיהם הארגון יפעל וימדד

​

Go no go – ביצוע פיילוטים לבחינת התכנות עסקית כולל אישור תקציב מתאים, מבנה ארגוני וגיוס אנשים או ארגון מחדש

​

בניית תכנית עבודה, מעקב אחר משימות – דוחות שוטפים למעקב ודאטה

​

השקות ותקשורת שיווקית- פנים ארגונית וחיצונית . שינוי תוך כדי תנועה ועשייה  ומדידת ביצועים עסקיים